谈判超实用套话小技巧-重复 #Shorts #一分钟投资知识 #贝塔投资

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谈判里面最重要的是什么？是信息。 你如果发现了对手隐藏的痛点，并且解决了，钱都是其次的东西。
那怎么发现对手隐藏的痛点呢？就是让他多说话，想办法让他多说。
他如果不想多说，你怎么鼓励他说呢？超简单，你只要不停的重复他说的话，或者关键字，大多数的时候只要重复最后三个字就行。比如这样：

对手：哎，最近财务比较紧张，所以这个东西要早点出手
你: 早点出手？
对手：对啊，我妈生病了，下个礼拜就要付医药费了。
你：医药费？
对手：对。老贵了，1k多块钱呢

你看，你对手的痛点就出来了，他要解决医药费，卖的东西的价格只要能高于这个，高多少他不在乎。

而且这个技巧你平时都可以练，你试试看你一天什么都不做就是重复别人的话，看看你能多获得多少信息

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